Для эффективной работы компании огромное значение имеет грамотный выбор каналов привлечения клиентов или каналов продаж. Но именно эта задача в практике работы даже очень успешной компании может решаться в фоновом режиме, или даже не решаться совсем. Так происходит потому, что у менеджеров по сбыту не хватает времени и/или навыков для проведения регулярной исследовательской и аналитической работы, позволяющей вовремя перераспределить усилия по различным каналам продаж, направив основные усилия на развитие наиболее эффективных и перспективных каналов.

Некоторые каналы продаж компании являются привычными и поэтому до их развития ни у кого не доходят руки. В то же время, несвоевременное реагирование на рыночные ситуации может приводить к недополученной прибыли и, в конечном итоге, к потере конкурентного преимущества даже самой стабильной компании. Вот почему привлечение профессиональных консультантов компании "Ключевой консалтинг" может оказаться крайне эффективным для решения конкретной задачи по оптимизации существующих каналов продаж компании и выбору новых.

Вот несколько ситуаций, когда выбор приоритетных каналов продаж становится вопросом номер один: например, компания планирует выводить на рынок новый продукт либо выходить на новый для себя рынок. Компания "Ключевой консалтинг" обладает большим опытом успешного проведения подобных проектов, а также владеет как универсальными, так и собственными методиками построения политики продаж. Одной из уникальных особенностей подхода компании "Ключевой консатинг" является возможность во-первых, спрогнозировать эффект работы от выстроенной системы продаж, во-вторых, получить инструмент для дальнейшего управления своей системой продаж. Уникальная финансовая модель, являющаяся неотъемлемой частью Дилерской Политики разработанной компанией "Ключевой консалтинг", позволяет вычислить размер оптимальной дилерской скидки для каждого из каналов продаж на основе ряда параметров, описывающих специфику рынка и канала.

По итогам работы со специалистами компании "Ключевой консалтинг" и проведению необходимых исследований, Компания получит ответ на следующие вопросы:

• какова структура рынка и традиционно используемые на нем каналы продаж и продвижения продукции/услуг;
• какие из используемых каналов являются наиболее распространенными и перспективными;
• какова эффективность каждого канала продаж;
• какие новые каналы продаж могут быть использованы для продукции/услуг Компании;
• какие каналы продаж и продвижения будут оптимальными для нового игрока на рынке;
• какими должны быть схемы взаимодействия с посредниками для каждого из используемых каналов продаж.

По итогам проведения консалтинговых работ специалисты компании "Ключевой консалтинг" передают заказчикам пакет документов по работе с каналами продаж компании.

В случае, когда система продаж уже существует в предприятии и довольно эффективно функционирует на протяжении некоторого времени, консультанты предлагают перечень мероприятий по поддержанию эффективности системы продаж на достигнутом уровне и по переходу системы в саморегулирующееся состояние.

Если перед консультантами компании "Ключевой консалтинг" стоит задача оптимизации системы продаж, то основной акцент в работе будет сделан на следующих задачах:

• оценка существующих каналов продаж (их прибыльность, степень соответствия требованиям потребителей, управляемость и т.д.);
• формулирование новых задач по продажам;
• перераспределение объема поставок и/или удаление/добавление новых каналов продаж в соответствии с оценкой существующих каналов и новыми задачами и другие.