(495) 784-2026
(495) 231-9727

или пишите на email
info@keyc.ru


            <div style="position: relative; left: -380px; top: -314px; width: 246px; height: 86px;">
            <a href="/"><img src="/images/skin2/logo.png" title="Разработка сайтов, создание сайтов, заказать сайт, видео-решения" /></a>
        </div>

КонсалтингОбучениеОценка персоналаПодбор персоналаExecutive коучингКонсультации
Авторизация

Тренинг Управление продажами компании

 

 

Авторы и ведущие тренинга: Татьяна Сапрыкина и Николай Михайлов.

Перед началом тренинга участникам рассылается пред-тренинговая анкета для выявления сложных случаев в управлении продажами и  сбора ожиданий от тренинга.

 

Целевая аудитория: собственники компаний, ТОП – менеджеры, коммерческие директора, руководители представительств компаний.

 

Описание тренинга:

 

Тренинг  "Управление продажами компании" построен на двадцатилетнем практическом опыте автора и содержит в себе методики и технологии по превращению системы продаж в конкурентное преимущество компании.

 

Программа тренинга:

  • сбор аналитической информации и экспертных оценок;
  • стратегию и целеполагание;
  • фигура руководителя и ответственность за принятие решения;
  • планирование;
  • контроль;
  • приём и увольнение сотрудников;
  • управление персоналом и командообразование;
  • аттестацию-обучение-мотивацию персонала;
  • структуру компании;
  • взаимодействие между отделами компании;
  • постановку технологии продаж и управление продажами;
  • ознакомление с системой ТЗК (точка зрения клиента);
  • документооборот отдела;
  • изучение рынков;
  • аудит модели продаж.

 

Тренинг  "Управление продажами компании" включает существенное количество упражнений и множество практических примеров, позволяющих обосновать и понять целесообразность и оптимальность разбираемых действий.

 

Цели занятия:

  • Обучить решению практических задач по управлению продажами и персоналом отдела продаж;
  • Передать технологию управления на основе базового цикла руководителя;
  • Дать понятие и методики различных форм оценки и  управления персоналом;
  • Ввести слушателей в процесс планирования продаж, как части системы корпоративного планирования;
  • Показать варианты управления продажами через CRM – систему управления отношения с клиентами.

 

Методы обучения: в курсе предусматривается использование различных методов обучения. Приветствуются "неудобные вопросы" участников тренинга.

 

Наиболее важные положения будут рассмотрены в ходе групповой работы и обсуждения с бизнес-тренером.

 

Практические навыки будут формироваться при помощи следующих методов: групповое обсуждение деловых ситуаций, практические упражнения.

 

Case-studies: по биографии и деловым связям ведущего. 

 

Программа занятия:

1          Стратегический блок:

  • Аналитика и сбор экспертных мнений;
  • Выработка стратегии;
  • Самооценка и принятие решения руководителем;

2          Персонал системы продаж:

  • Прием на работу и увольнение. Профвыгорание и его профилактика;
  • Должностные инструкции, обязанности, штатное расписание;
  • Обучение персонала, аттестации, мотивация;
  • Планирование и контроль исполнения.

3          Внешние и внутренние клиенты:

  • Структура компании;
  • Бизнес-процессы
  • Технология взаимодействия;
  • Регламенты и правила взаимодействия
  • Роль НОП в компании. 

4          Технология продаж:

  • Модель продаж, её регулярный аудит;
  • Конкурентный анализ рынков и конкурентов;
  • Документооборот и отчетность;
  • Управление продажами.

5          Создание Отдела Продаж  «с нуля» и до максимальных результатов.

 

Продолжительность: 16 часов (2 дня) с 10.00. до 18.00.

 

Количество участников в группе: группа до 15 человек.

 

По окончании курса выдается сертификат.

 

 
 
Компания Ключевой Консалтинг © 2006-2017